迷茫、不知所措、沒有發展方向、掙扎……近幾年伴隨著每一個經銷商/批發商，生意越來越難做，競爭越來越大，發展越來越緩慢，甚至感覺下一刻自己就可能直接被淘汰。

隨著互聯網時代的到來，傳統經銷商曾經靠著差價盈利的美好時代一去不返。廠商矛盾加劇，渠道下沉、市場拓展難，經營成本高、利潤低，貨品積壓成本、倉儲成本大等問題日益凸顯。

再加上中間電商以“不被中間商賺差價”為由，借助網絡技術，快速占領市場。中間商“搬運工”性質工作勞累卻不受認可，生存和發展陷入尷尬境地。

中間電商運營流程

毫無疑問，傳統經銷商在整個流通鏈條中依舊扮演著重要的角色，只是急速變化的市場在不斷摧毀經銷商傳統的認識，加劇了其未來發展的不確定性。

新時代下，傳統經銷商/批發商如何突破瓶頸，重振旗鼓？

作為專業的產業數字化交易服務平臺，格利食品網多年來致力于研發產業互聯網數字化電商系統，開創全新的“新批發新代理新銷售”模式，實體商家利用該套系統和模式可升級做數字化電商，解決信息不對稱、現代化水平低等問題，降本增效，提高競爭力。

一、利用格利數字電商系統，讓自己更專業

一個經銷商在如何運營上，如果還停留在憑經驗、靠能人的層面上，難逃被淘汰的命運。新時代，經銷商更應該大膽應用互聯網信息技術，借助各種資源，從搬運工時代進入發現者時代。

經銷商利用格利提供的線上數字化電商系統，可突破地域、時間的限制，開設自己24小時營業的線上店鋪，發展成覆蓋全國的批發零售電商，主動拓展市場，而不單單只靠熟客。

廣東省廣弘批發市場的批發商們，上線格利后，店鋪在線上進行展示，原來服務的市場已從廣東省擴展至全國，突破地區限制。

而且利用這套電商工具，經銷商還可以開設線上直批分銷平臺，賦能下游眾多的b/c用戶成為線上直批分銷店長，他既消費你的產品又賣你的產品，牢牢鎖定自己用戶的同時，又能使渠道下沉。

并且，格利還為有需要的企業提供獨立站服務，提升產品的用戶信賴度和回頭率。

二、聯合上下游，變弱合作關系為

連接、協同、共生的關系

一直以來，經銷商對上游和下游屬于弱合作關系，容易被取代和流失客戶。但在格利的“新批發新代理新銷售”模式下，經銷商可以服務為主，搶上游工廠/供應商做代理，搶中小下游賦能變一體化電商。

因格利平臺齊聚全國各地的上游廠家，通過對上線經銷商的存量用戶做大數據智能分析，可以為其匹配不同廠家，成為更多上游工廠的總店長代理。批發商做了線上總店長以后，開放自己的用戶資源（B+b），將用戶變為店長，不斷地提取利潤。就從原來的買賣關系變成服務、連接上下游的共生關系。

做凍品炸雞批發商可增加啤酒、醬料、包裝等銷售收入

三、優化產品資源，完善產品結構，

形成產品矩陣

細品各食品經銷商的門店，同類產品一抓一大把，但大多是毫無特色和競爭力的產品。在這個信息透明的時代，要想做好自己的生意，就要規劃好自己的產品線。

在“新批發新代理新銷售”模式下，經銷商可以低成本打造多產品的云倉，賣熟食調理品的也可以賣酒水飲料，與原有的產品形成互補和促進，輕松豐富自己的產品結構，滿足不同客戶的需求，主動擴大自己的市場。

傳統經銷商的出路，在于改變觀念和思維，在于創新戰略和模式，只認老路子，不肯和不善于變化，就真的無路可走了。而對于如何改變和創新，格利食品網已經提出了解決方案，你，要不要把握？